【家具优德w88】一年时间网上询盘接单3000余万,这位来自长沙的农村大学生是怎么做到的?

1

时间倒退回2010年,才拿下整个江西省区域销售的戴斌陷入了两难纠结。

一方面,公司的产品市场占有率已经做到55%,继续做下去,说不定还有上升空间;

另一方面,戴斌心里那团创业的火,就没有停止熄灭过。

出生于湖南娄底贫困县的他,从小学三年级开始,每天早上6点上学前都要帮爸妈挑着一担豆腐到村里去卖,卖完后才去上学,周六、周日更不例外。

耳濡目染之下,让小小的戴斌心里,开始对创业有了初步的了解跟感受,并且保持不断学习、不断实践。

到了2005年,戴斌终于有机会一展拳脚。趁着暑假,他联系了28个湖南老乡组成了一个团队,负责大学母校校区宿舍公寓家具安装工作。

靠着戴斌的勤奋聪明,以及团队的默契配合,他们提前完成了验收工作,而戴斌本人,也获得甲方的认可,让他能够在大学三年期间,兼职负责泉州、厦门、莆田、漳州等地级市的宿舍公寓家具的市场开拓工作。

在大学兼职的这段时间,戴斌逐渐意识到,企业要发展,就得把客户当亲人,把品质当良心,才能走得长远。

于是,在大学毕业后的两年内,戴斌从普通销售干起,一步一个脚印,做到了江西省区域销售。

尽管已经做出了些许成绩,但戴斌不愿停留在过去,他觉得,过去的始终属于过去,梦想属于未来。

在想通之后,戴斌向领导提交了自己的辞职信,带着自己几年来积累下来的存款,以“把客户当亲人,把品质当良心,立足长远,做良心品牌!”为企业使命,创办了自己的第一家公司,湖南铭仁家具有限公司。

 

 

2

刚开始出来创业的戴斌,是做学校公寓家具、学生及企业员工宿舍家具的。

但市面上大多数的宿舍家具,大多都是螺丝结构,安装起来不但费时费力,还有受力不均、材料劣质、运输不便、老化快等问题。

有问题就有需求,有需求就有市场,戴斌决定从产品下手,来解决市场需求。

于是,在潜心研发之后,铭仁家具的学校、企业宿舍公寓床,用上了别的同行所没有的工艺:

像是卡扣锲入式锁扣结构、标准1000斤承重、环保耐用材料、十年质保、冷轧钢材质、十六道生产工艺...

铭仁家具的产品一经推出,受到了市场的一致好评。

而产品的热卖也让戴斌意识到,核心技术就是生产力,核心技术就是护城河,核心技术就是企业的生命力。

这也让此后的铭仁家具,不断致力于技术更新,提高生产效率。至今,铭仁家具已经是一家能够常态化生产15万套宿舍公寓家具、常态化日产能1000套儿童学习桌椅的现代化生产制造企业,在广东、湖南、江苏、河南都有自己的生产基地。

然而,随着移动互联网的快速发展,却把戴斌跟他的铭仁家具,拖进了一场危机当中。

 

3

在15年的一次月度总结中,戴斌发现,公司订单量正在呈现下滑趋势,反倒是一些刚做不久的同行,正在不断扩张规模。

戴斌一调查才发现,原来是自己落后了。

在其他同行纷纷触网的时候,铭仁家具一来没有专业的优德w88 团队,只是靠线下订单拉销量,而且单兵作战效果并不理想;二来网站只是用来展示,营销力差,转化率低,潜在客户点进来就想走;三来是推广渠道效果差,不知道怎么改善;四来是自己的付费推广太烧钱,免费推广做不起来,网站排名忽高忽低,客户没有累积性,90%的询盘客户都只能靠付费推广进来,获取客户的成本太高。

这样的差距,成了戴斌的一块心病。

有很长一段时间,戴斌就窝在自己的办公室不出来,不断翻阅网销专业书籍,但仍没能找到一条适合铭仁家具的网销之路。

好在皇天不负苦心人,他想起了在创业之前,曾经通过一个偶然的机会了解到单仁老师的实战营销网络学习班,虽然受益匪浅,但那时候的他却苦于家人生病要钱治病,拿不出多余的钱去单仁策略班学习。

为了改变企业当前困境,戴斌毅然走进了单仁资讯课堂,还带上20名同事参加了单仁资讯的地图班。

 

4

经过在单仁资讯的学习,戴斌重新搭建了自己的营销型网站,并开始对铭仁家具的产品进行市场分析调整在互联网上的推广。

在这之前,铭仁家具并没有组建专业的优德w88 团队,网站排名也不如人意,业务范围局限在湖南省内,网上来的询盘寥寥无几。

在单仁资讯的帮助下,戴斌组建了5人的专业优德w88 团队,付费免费两手抓,两手都要硬,在戴斌跟网销团队的努力下,付费推广的费用一降再降,流量却越来越精准。

2015年,网络业绩只占了总业绩的1/4,2016年,网络业绩已经接近1000万,2017年,网络业绩迎来突破,逼近2000万!2018年,网络业绩占总体业绩的大比重,逼近4000万大关!全年营销无淡季!

优德w88 带给铭仁家具的,不仅是逐年攀升的销售额,也让铭仁家居的业务范围从原来的本省拓展到现在的全国市场,在2017~2018中国(广州)国际家具博览会上,戴斌的铭仁家具更是同国际友人现场签约,成功地迈向了国际市场。

 

5

今年过年的时候铭仁家具的线上订单依然火爆,还收获了像是美的空调、华为集团等著名企业的订单,而老板戴斌也没有停下来脚步,3月9日还在参加湖南赛区“十大牛商”的颁奖典礼和相关学习,隔壁就跑到了张家港的生产基地,考察基地生产、产品质量情况。

你说戴斌累不累?

累,老板累成狗是必然的,但对于戴斌来说,他肩上扛着的,是“服务1万名员工和5万名经销商过上幸福美满的生活”的责任,是打造儿童定制家具和宿舍公寓家具精细化的百年品牌,是到55岁退休时,回顾自己的创业过程,能留下幸福的泪水。

戴斌说,他将永远保持空瓶的心态,用心、细心、虚心、亮剑精神,奔腾在“把客户当亲人,把品质当良心,立足长远,做良心品牌!”梦想的路上。

让我们祝福戴斌,在梦想的路上越走越远!

 

▲戴斌先生与颁奖嘉宾广东省华南现代服务业研究院常务执行院长文丹枫先生合影

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送
400-0066-237
申请免费试听课
优德w88
排期
申请
试听
电话
咨询
关注
我们